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Dokumentation

Vertriebs- und Absatzplanung ( RELNBW_352_BCT_CRM_SLPLN )

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Diese Dokumentation steht unter dem Copyright der SAP AG.

Kurztext

Vertriebs- und Absatzplanung

Verwendung

Ab diesem Release stehen Ihnen die folgenden Erweiterungen am Business Content für die Vertriebs- und Absatzplanung zur Verfügung, die im Rahmen des Business Productivity Pack implementiert wurden. Die folgenden Queries wurden neu angelegt:

Opportunities meines Teams (technischer Name: 0CRM_OPPH_Q0001)

Diese Query bietet Ihnen einen Überblick über alle Opportunities, die von Ihrem Team angelegt wurden. Innerhalb der Opportunity können Sie untergeordnete Opportunities sowie einzelne Produkte anzeigen.

Plan/Ist-Vergleich Opportunity/Vertriebsplan (technischer Name: 0CSAL_C02_Q0012)

Mit dieser Query können Vertriebsleiter folgende Daten vergleichen:

Opportunity-Werte (erwarteter Umsatz)

Aktuelle Vertriebszahlen (Kundenauftragseingang)

Vertriebsplanzahlen

So können Sie erkennen, ob die Plan- und Istzahlen voneinander abweichen, ob die Opportunities erfolgreich sind und den geplanten Verkaufsumsatz generieren oder ob der Umsatz durch Kundenaufträge und Verkaufskontrakte generiert wird, die nicht aus einer Opportunity entstanden sind.

Auswirkungen auf den Datenbestand

Die folgenden Queries wurden geändert:

Plan/Ist-Vergleich (technischer Name: 0CSAL_C02_Q0001)

Mit dieser Query können Sie Plan- und Istverkaufszahlen auswerten und miteinander vergleichen. Sie zeigt darüber hinaus BW-Alerts an, die auf mögliche Probleme und Inkonsistenzen zwischen Plan- und Istzahlen hinweisen. Die Query wurde um die folgenden freien Merkmale erweitert:

Produkt (technischer Name: 0CRM_PRODUCT)

Geschäftspartner (technischer Name: 0BPARTNER)

Kalendermonat (technischer Name: 0CALMONTH)

Kalenderquartal(technischer Name: 0CALQUARTER)

Kalenderjahr (technischer Name: 0CALYEAR)

Auftragseingang (letzte 12 Monate) (technischer Name: 0CSAL_C03_Q0003)

Diese Query zeigt Nettoverkaufswerte aus Kundenaufträgen und Kontraktabrufen an. Darüber hinaus können Sie die Daten für ein einzelnes Team, eine Verkaufsorganisation, einen Mitarbeiter oder ein Produkt aufrufen, um die jeweilige Performance innerhalb des ausgewählten Zeitraums optimal auswerten zu können. Diese Query wurde um das freie Merkmal Kalenderquartal (technischer Name: 0CALQUARTER) erweitert.

Opportunity-Funnel-Analyse (technischer Name: 0CSALMC02_Q005)

Diese Query ermittelt den erwarteten Umsatz aus einer Opportunity und vergleicht ihn mit dem Umsatz des zugehörigen Angebots. So können Sie ermitteln, wieviel Prozent des prognostizierten Umsatzes tatsächlich erreicht wurde. Sie können diese Informationen innerhalb des ausgewählten Zeitraums pro Kunde, Mitarbeiter, Region oder Verkaufsorganisation anzeigen. Die folgenden Merkmale wurden angelegt:

Zuständiger Mitarbeiter (technischer Name: 0BP_RESPPER)

Status (technischer Name: 0STAONESYS0)

Auftraggeber (technischer Name: 0CRM_SOLDTO)

Kalendermonat (technischer Name: 0CALMONTH)

Kalenderquartal (technischer Name: 0CALQUARTER)

Kalenderjahr (technischer Name: 0CALYEAR)

Meine Top-10-Produkte (technischer Name: 0CSAL_C03_Q008)

Diese Query listet die wichtigsten zehn Produkte für einen Kunden, einen Mitarbeiter, eine Region oder eine Verkaufsorganisation innerhalb eines bestimmten Zeitraums auf. Die Query wurde um die folgenden freien Merkmale erweitert:

Region des Auftraggebers (technischer Name: 0CRM_SOLDTO__0REGION)

Verkaufsorganisation CRM (technischer Name: 0CRM_SALORG)

Umsatzprognose (technischer Name: 0CRM_C04_Q014)

Diese Query zeigt den erwarteten Umsatz nach Opportunities an. Sie können eine Opportunity aufreißen und so untergeordnete Opportunities sowie einzelne Produkte innerhalb einer Opportunity anzeigen. Die Query wurde um die folgenden freien Merkmale erweitert:

Interessent (Technical Name: 0CRM_PROSPE)

Zuständiger Mitarbeiter (Technical Name: 0BP_RESPPER)

Kalenderquartal (Technical Name: 0CALQUARTER)

Kalenderjahr (Technical Name: 0CALYEAR)

Auswirkungen auf die Datenübernahme

Auswirkungen auf die Systemverwaltung

Die folgenden Views und Templates wurden für die jeweiligen Queries neu entwickelt:

Plan/Ist-Vergleich

Views

Plan/Ist-Vergleich nach Produkt (technischer Name: 0CSAL_C02_Q0001_V05)

Plan/Ist-Vergleich nach Geschäftspartner (technischer Name: 0CSAL_C02_Q0001_V06)

Plan/Ist-Monitor (technischer Name: 0CSAL_C02_Q0012_1)

Templates

Plan/Ist-Vergleich (technischer Name: 0TPLB_0CSAL_C02_Q0001_1)

Plan/Ist-Monitor (technischer Name: 0TPLB_0CSAL_C02_Q0012_1)

Meine Top-10-Produkte

View

Produkttrends (Top-10-Produkte) (technischer Name: 0CSAL_C03_Q008_1)

Template

Produkttrends (Top-10-Produkte) (technischer Name: 0TPLB_0CSAL_C03_Q008_1)

Umsatzprognose