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Dokumentation
Rolle Vertriebsleiter Versorgungsindustrie ( RELNBW_352_BCT_ISU_SM )
Vendor Master (General Section) ROGBILLS - Synchronize billing plansDiese Dokumentation steht unter dem Copyright der SAP AG.
Kurztext
Rolle Vertriebsleiter Versorgungsindustrie
Verwendung
Im BW stehen Ihnen jetzt CRM und IS-U/CCS Content für die Rolle Vertriebsleiter Versorgungsindustrie zur Verfügung. SAP liefert InfoCubes und zugehörige DataSources für die Analysen des Vertriebsleiter Versorgungsindustrie aus.
Wichtige KPI's stehen Ihnen in vordefinierten Queries zur Verfügung und sind Rollen im Versorgungsunternehmen zugeordnet.
Dieser Content ist integrativer Bestandteil des CRM Szenarios Vertriebsmanagement für C&I-Kunden (Geschäfts- und Industriekunden). Es umfasst die Grundlage für die neue Rolle Vertriebsleiter Versorgungsindustrie, die Teil des CRM 2004 Industrie Add-On sein wird. Dies Rolle verwendet auch generische Teile der CRM Rolle Vertriebsleiter und der versorgungsspezifischen Rolle Key Account Manager for Utilities.
Dieser neue Content schließt damit die Lücke zwischen generischem CRM Content und versorgungsspezifischem Content für diese Rolle.
Es unterstützt den Vertriebsleiter bei:
- Planung und Schätzung zukünftiger Vertriebsumsätze
- Optimierung des Vertriebszyklus
- Überwachung seiner Vertriebseinheit durch Plan/Ist-Vergleich
- Fokussierung auf die wichtigsten Verträge und Angebote
Die neuen InfoCubes werden mit folgenden analytische Anwendungen ausgeliefert:
- Sales Pipeline Analyse für Versorgungsverträge, -angebote und Opportunities
- Sales Funnel Analyse für Versorgungsangebote und Opportunities
- Plan/Ist-Vergleich der Deckungsbeiträge aus Vertriebssicht
- Top-N Analyse der Versorgungsverträge und -angebote
Die neuen InfoCubes bestehen aus:
- Multi Provider "Sales-Pipeline- und -Funnel-Analyse" (0UCC_MC03)
- Transaktionaler InfoCube "Opportunityplanung" (0UCCRMC11)
- InfoCube "Opportunitypipeline" (0UCCRMC12)
- InfoCube "Angebotspipeline" (0UCCRMC10)
Zusätzlich werden Web Templates ausgeliefert für die gemeinsame Darstellung der wichtigsten Queries der neuen Rolle.
Auswirkungen auf den Datenbestand
Voraussetzung für die Aktivierung des Contents ist, dass der Content zu Angebotsplanung und -controlling ebenfalls eingesetzt wird.
Folgende InfoCubes wurden für den Content zur neuen Rolle Vertriebsleiter Versorgungsindustrie um neue Attribute erweitert:
- 0UCCRMC02 (Prognose SVK (CRM))
- 0UCCRMC07 (Angebotsanalyse (CRM))
- 0UCCRMC04 (Verkaufsstatistik Angebotsplanung (CRM))
Der InfoCube 0UCCRMC04 wurde ferner um neue Dimensionen erweitert. Dieser InfoCube wurde im Content bislang nicht weiter verwendet. Wenn er dennoch Daten enthält, ist eine Umsetzung erforderlich.
Auswirkungen auf die Datenübernahme
Um die neuen Attribute der oben genannten InfoCubes zu füllen, müssen diese Cubes erneut initial geladen werden.
Auswirkungen auf die Systemverwaltung
Der Content setzt für das CRM-Quellsystem das CRM 2004 Industry-Add-On voraus. Die geänderten DataSources sind aus dem Content zu übernehmen und ins BW zu replizieren.
Auswirkungen auf das Customizing
Im CRM-Quellsystem ist die Vorgangsart OISU aus dem Initialcustomizingmandanten (erneut) zu übernehmen und für die Nutzung der Oppportunity-Planung im Rahmen der versorgungsspezifischen Opportunity-Bearbeitung zu verwenden.
Weitere Informationen
Weitere Informationen finden Sie im SAP Help Portal unter http:\\help.sap.com -> SAP NetWeaver -> SAP Business Information Warehouse -> Release 3.52 -> Sprache wählen -> Business Content -> Industry Solutions -> Utilities.
Beachten Sie auch die Informationen im CRM Solution Manager für das Szenario Vertrieb für Sondervertragskunden in der Versorgungsindustrie.
PERFORM Short Reference BAL Application Log Documentation
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Length: 4928 Date: 20240523 Time: 165017 sap01-206 ( 84 ms )
