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Opportunity Management: Integration der Planung ( RELNCRM_40_OPP_PLANUNG )

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Kurztext

Opportunity Management: Integration der Planung

Verwendung

Besonders Verkaufsprojekte, die sich über einen längeren Zeitraum erstrecken erfordern eine gezielte Planung der Verkaufsdaten.

Ab Release 4.0 können Sie direkt in der Opportunity Planzahlen erfassen. Dies ermöglicht Ihnen z.B. eine detaillierte Umsatzplanung (Umsatzsplit) für die kommenden Wochen, Monate, Quartale oder ggf. Jahre. Sie können Planzahlen (z.B. Umsatz, Marktanteile, Absatzmengen) sowohl für die Opportunity insgesamt erfassen, als auch Planzahlen für die einzelnen Produkte (z.B. Umsatz, Stückzahl).

Die Opportunity Planung steht Ihnen in CRM Enterprise und in CRM Mobile zur Verfügung.

Die Planung basiert auf SAP SEM (Strategic Enterprise Planning) und ist damit voll integriert in das mySAP.com Business Warehouse (BW). Die kumulierten Planzahlen können anschließend im BW analysiert und für die Vertriebsplanung und Produktionsplanung herangezogen werden.

Für die Planung steht Ihnen in der Opportunity sowohl für die Erfassung über CRM Enterprise als auch für die mobile Erfassung eine gleiche leicht bedienbare Oberfläche zur Verfügung. Die Planzahlen werden mit CRM Mobile Sales ausgetauscht.

Welche Kennzahlen geplant werden, hängt von den Prozessen und Produkten eines Unternehmens ab. Der im Standard ausgelieferte Business Content für die Planung kann kundenspezifisch erweitert und verändert werden, so dass die Planung flexibel an die Prozesse im Unternehmen angepasst werden kann.

Auswirkungen auf den Datenbestand

Auswirkungen auf die Datenübernahme

Auswirkungen auf die Systemverwaltung

Sie benötigen für die Opportunity Planung die Systeme SEM (3.5) und BW (3.2).

Auswirkungen auf das Customizing

Wie die Planung aufgebaut ist und welche Regeln angewandt werden, definieren Sie vollständig im Customizing des SEM Systems. Sie definieren also im SEM System das Planungsprofil.

Im Customizing des CRM Systems ordnen Sie dann dieses Planungsprofil der entsprechenden Vorgangsart zu und nehmen Einstellungen für die Systemkommunikation vor. Informationen zu den Einstellungen, die Sie für die Opportunity Planung im CRM System vornehmen müssen, finden Sie im Einführungsleitfaden des CRM unter Opportunity Planung.

Weitere Informationen

BAL Application Log Documentation   ABAP Short Reference  
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Length: 2896 Date: 20240523 Time: 153131     sap01-206 ( 48 ms )