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Dynamischer Produktvorschlag ( RELNSD_46A_SLS_PRODVOR )

Dynamischer Produktvorschlag ( RELNSD_46A_SLS_PRODVOR )

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Kurztext

Dynamischer Produktvorschlag

Funktionsumfang

Der Produktvorschlag ist eine vom Kunden abhängige Liste von Produkten, die während der Verkaufsbelegbearbeitung automatisch vorgeschlagen wird. Welche Materialien als Produktvorschlag im Verkaufsbeleg angezeigt werden, können Sie dabei ganz flexibel und individuell selbst bestimmen. Auch die Reihenfolge der Materialien, die im Produktvorschlag angezeigt werden, können Sie festlegen.

Während der Verkaufsbelegbearbeitung wird der Produktvorschlag dann abhängig vom Kunden und vom jeweiligen Gechäftsvorfall in die Positionsübersicht eingeblendet. Materialnummer, Materialkurztext und die historischen Mengen in der jeweils letzten Verkaufsmengeneinheit werden eingeblendet und können bei Bedarf einfach übernommen werden. Erst wenn Sie die Auftragsmengen eingeben, werden die üblichen Prüfungen durchgeführt (Preisfindung, Verfügbarkeitsprüfung, Unvollständigkeit, Materialfindung, Naturalrabattermittlung usw.).

Der Produktvorschlag ist also einerseits Erfassungshilfe und dient andererseits der Verkaufsunterstützung und -förderung. Besonders im Bereich Telefonverkauf ist der Produktvorschlag ein nützliches Werkzeug. Während der Verkaufsbelegbearbeitung werden dem Bearbeiter automatisch die Materialien aufgezeigt, die für den jeweiligen Kunden besonders interessant sind. Auf diese Weise ist eine schnelle und kundenindividuelle Beratung möglich. Aus der Historie früherer Verkaufsbelege eines Kunden können Sie sein Kaufverhalten analysieren und so frühzeitig erkennen, wenn ein Kunde ein Produkt, das er regelmäßig bezieht, plötzlich nicht mehr bestellt und sein Kaufverhalten sich ändert.

Der Unterschied zu Cross Selling ist, daß der Produktvorschlag kundenabhängig und in Abhängigkeit vom Vertriebsbereich definiert ist und im Verkaufsbeleg direkt nach Eingabe des Kunden angezeigt wird. Beim Cross Selling ist das auslösende Objekt das Material, d.h. Cross Selling-Materialien werden aufgrund des eingegebenen Materials bzw. aufgrund einer Eigenschaft des Materials vorgeschlagen.

Sie können den Produktvorschlag aus unterschiedlichen Datenquellen ermitteln:

  • Auftragshistorie
  • gelistete Materialien
  • ausgeschlossene Materialien
  • Positionsvorschlag
  • Kunden-Material-Info-Sätze
  • kundeneigene Datenquellen

Für den Produktvorschlag können Sie Materialien aus diesen Datenquellen miteinander kombinieren, also z.B.: die Summe aus allen Materialien der letzten n-Aufträge des Kunden und allen Materialien aus bestimmten Positionsvorschlägen abzüglich der Materialien, die im Ausschluß festgelegt sind. Die Reihenfolge dabei bestimmen Sie selbst.

Der Zugriff auf die Datenquellen kann dabei online oder in der Hintergrundverarbeitung stattfinden. Auch eine Kombination aus beiden Zugriffstechniken ist möglich. Soll auf viele unterschiedliche Datenquellen zugegriffen werden, empfiehlt SAP die Hintergrundverarbeitung, um die Systembelastung im Online-Betrieb so gering wie möglich zu halten.

Einschränungen

Bei folgenden Funktionen wird kein Produktvorschlag erzeugt:

  • Batch Input
  • eingehende IDOC´s
  • BAPIS
  • Verkaufsbeleg anlegen mit Bezug
  • Verkaufsbeleg ändern/anzeigen

Auswirkungen auf den Datenbestand

Auswirkungen auf die Datenübernahme

Auswirkungen auf die Systemverwaltung

Auswirkungen auf das Customizing

Im Customizing müssen Sie folgende Einstellungen vornehmen:

  • Kundenschema für Produktvorschlag definieren
  • Belegschema für Produktvorschlag definieren
  • Belegschema für Produktvorschlag den Auftragsarten zuordnen
  • Herkunftstabelle für Produktvorschlag pflegen
  • Schema für Produktvorschlag definieren und Zugriffsfolgen festlegen
  • Schemaermittlung (Hintergrund) für Produktvorschlag pflegen
  • Schemaermittlung (Online) für Produktvorschlag pflegen

Diese Einstellungen finden Sie im Customizing des Vertriebes unter Grunddaten. Informationen zu den Einstellungen im Customizing finden im Einführungsleitfaden.

Weitere Informationen

Weitere Informationen zum dynamischen Produktvorschlag in der Verkaufsbelegbearbeitung finden Sie in der SAP-Bibliothek im Dokument Verkauf.

Informationen zu den Einstellungen im Customizing finden Sie im IMG für den Produktvorschlag.






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Length: 5601 Date: 20240523 Time: 200505     sap01-206 ( 95 ms )